“客戶資金鏈出現(xiàn)問題，延期提貨。”“紅外測溫傳感器斷貨，海外價格漲了近10倍!”

困難，一個接一個，向陳劍云襲來。

緊急聯(lián)系客戶，嘴皮子都快磨破;四處尋找原料，手機(jī)打到發(fā)燙……這個公司負(fù)責(zé)人有些忙亂。

訂單縮水，前路何在?

危中尋機(jī)，轉(zhuǎn)產(chǎn)醫(yī)療領(lǐng)域

捐贈指針式微差壓計，支援火神山醫(yī)院差壓病房建設(shè);加班加點復(fù)工，趕制的設(shè)備可用于監(jiān)控ICU重癥監(jiān)護(hù)室、負(fù)壓救護(hù)車等空調(diào)的壓力，防止交叉感染……

這家在疫情防控中大展身手的安徽科技公司，此前在工業(yè)領(lǐng)域聞名。原與醫(yī)療健康沒半點關(guān)系，緣何在這個節(jié)骨眼上，拋開優(yōu)勢領(lǐng)域，開辟新市場?

“一開始是被迫無奈，沒想到卻迎來‘柳暗花明’。”陳劍云坦言，自己這家1996年成立的公司，規(guī)模不大，生產(chǎn)的多是控制壓力、溫濕度的工業(yè)儀表設(shè)備。“受疫情影響，大量訂單取消，產(chǎn)品賣不掉，1月底愁得我整夜整夜睡不著覺。”

工業(yè)儀表滯銷，可當(dāng)時全國各地隔離病房和負(fù)壓救護(hù)車緊缺。憑著過去為制藥行業(yè)提供溫濕度、壓差表等儀器的經(jīng)驗，公司科研團(tuán)隊想到：手術(shù)室和藥品生產(chǎn)一樣，都需要無菌環(huán)境，自家設(shè)備是否能派上用場?

在陳劍云看來，他們過去常生產(chǎn)的工業(yè)儀表，和這次醫(yī)療領(lǐng)域急需的壓差設(shè)備很像：同樣是通過讀數(shù)，調(diào)節(jié)壓強(qiáng)，使病房內(nèi)外氣壓出現(xiàn)差異，從而起到塑造無菌環(huán)境或抑菌作用。而且公司生產(chǎn)的壓差設(shè)備，非典時就曾配備到負(fù)壓病房，這次或許也能起效。

陳劍云果斷決定：轉(zhuǎn)產(chǎn)!

模擬環(huán)境，加快研發(fā)，公司緊鑼密鼓地準(zhǔn)備起來。1月29日，他們生產(chǎn)的第一批100臺微差壓計捐贈至武漢，用來建設(shè)火神山醫(yī)院。

接到消息的那一刻，陳劍云覺得輕松多了。很快，醫(yī)療領(lǐng)域的相關(guān)訂單紛至沓來。

遭遇退貨，如何解決?

攻堅克難，發(fā)力科研戰(zhàn)場

正在全體員工準(zhǔn)備大展身手之際，2月上旬的一個深夜，主管公司生產(chǎn)的徐樹森突然接到電話。

“不好了，一批貨被退回來了!”電話那頭傳來的消息，令他措手不及。

巴掌大小，方方正正。徐樹森手上這款實現(xiàn)了完全國產(chǎn)化的微差壓變送器，被退貨了。幾年前，該公司和合肥學(xué)院聯(lián)合成立“微壓傳感器檢測與控制實驗室”，嘗試研發(fā)替代國外元器件的產(chǎn)品，疫情前已實現(xiàn)七成。疫情雖然造成國外原材料短缺，但也使他們的研發(fā)進(jìn)程進(jìn)一步加快。

“工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，直接用在醫(yī)療領(lǐng)域，加之替換了國外元器件，即使試驗多次，仍可能存在質(zhì)量不穩(wěn)定的問題。”徐樹森說，“對我們來說，這是個全新的戰(zhàn)場。”

原來，過去這款產(chǎn)品用于工業(yè)車間壓力監(jiān)測，位置固定，空氣潔凈。與捐贈到火神山醫(yī)院的微差壓計不同，這款新型的微差壓變送器如果用到需要移動的救護(hù)車上，難免遭遇路面顛簸、儀表讀數(shù)不準(zhǔn)的情況。不能正確讀數(shù)，也就無法準(zhǔn)確控制車內(nèi)空氣壓力，可能產(chǎn)生病菌逃逸的風(fēng)險。

新的市場，意味著科研的攻堅克難。疫情防控對設(shè)備的緊迫需求，更對團(tuán)隊提出了新的挑戰(zhàn)。徐樹森帶著10名生產(chǎn)人員，每天工作10個小時，模擬現(xiàn)場、分析原因、檢測組裝，記不清調(diào)試了多少次。5天后，幾百臺設(shè)備的算法全部更新。

“原本應(yīng)用在工廠里的東西，放在新環(huán)境里，就要考慮適應(yīng)性。”徐樹森說，為免除后顧之憂，不僅改動了被退回產(chǎn)品的軟件算法，還把寄出的設(shè)備召回，免費更新算法再發(fā)出。

有了產(chǎn)品，市場在哪?

多方助力，探索平衡發(fā)展

除了在醫(yī)療領(lǐng)域發(fā)力，公司也看到了產(chǎn)品在民用領(lǐng)域的機(jī)會。“我們有工業(yè)基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)產(chǎn)可以比較順利。”陳劍云介紹。3、4月份，一系列消毒殺菌設(shè)備研發(fā)成功。

有了產(chǎn)品后，開辟新市場成為當(dāng)務(wù)之急。“我們過去以工廠客戶為主，這次推出民用消毒殺菌產(chǎn)品，目標(biāo)市場沒半點交叉，不得不從頭做起。”陳劍云回憶，4月份，從校園到銀行，從高鐵到機(jī)場，市場團(tuán)隊幾乎跑了個遍。因產(chǎn)品太新，企業(yè)在民用領(lǐng)域也無名氣，初期市場的打開，尤為艱難。

“好在我們一直和高校有合作，他們?yōu)槲覀兺扑]了客戶!”陳劍云激動地說。

困難面前，企業(yè)除了自救，也有外界助力。為幫助科技型企業(yè)打開市場、尋找資金支持，4月30日，安徽省舉辦科技成果線上交易會，展示了科技抗疫、抗疫醫(yī)療技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)+大健康等5個展區(qū)的200多個創(chuàng)新產(chǎn)品。研發(fā)聚乳酸項目的企業(yè)得到寧波某公司資金支持，兩家企業(yè)在新冠病毒快速檢測試劑盒項目上達(dá)成共識……據(jù)安徽省科技廳相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，31個項目在會上簽約。

“市場并非一成不變，我們能做的就是依靠技術(shù)積累，把握市場動態(tài)。”陳劍云認(rèn)為，主動求變、努力鉆研，是他們作為科技型企業(yè)，危機(jī)中實現(xiàn)跨越的法寶。“過去我們只專注工業(yè)領(lǐng)域，現(xiàn)在意識到民用領(lǐng)域的市場前景，我們未來將把傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)產(chǎn)品加以改造，引入新興民用市場，爭取平衡發(fā)展。”

制圖：汪哲平數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局

《 人民日報 》( 2020年06月24日 02 版)

原標(biāo)題：跨界，所以跨越(經(jīng)濟(jì)新方位·中小企業(yè)闖關(guān)記⑥)

原文鏈接：http://society.people.com.cn/n1/2020/0624/c1008-31758375.html

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