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【試題練習(xí)】

“登門檻”效應(yīng)是指在提出一個(gè)較大要求之前，先提出一個(gè)小的要求，從而使別人接受較大要求的可能性增大的現(xiàn)象。
根據(jù)上述定義，下列各項(xiàng)中符合“登門檻”效應(yīng)的是：

A.一項(xiàng)調(diào)查顯示，某城市居民愿意為挽救瀕危物種捐款的比例為48％，而如果先請人們在挽救瀕危物種請?jiān)笗�上簽名（幾乎每個(gè)人都會(huì)同意簽名），再請他們捐款，愿意捐款的人數(shù)增加了20％

B.精明的商家在銷售商品時(shí)往往把價(jià)格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實(shí)際應(yīng)有的價(jià)格，然后讓顧客在討價(jià)還價(jià)時(shí)接受一個(gè)相對的低價(jià)，實(shí)際上這個(gè)低價(jià)仍然高于商品應(yīng)有的價(jià)格，但顧客往往樂此不疲

C.某品牌的一款筆記本電腦因性價(jià)比不高而市場占有率較低，廠家為此制定了一個(gè)促銷方案，購買該款筆記本電腦即贈(zèng)送鼠標(biāo)、MP3和U盤，結(jié)果該款筆記本電腦的銷售量大幅度提高

D.某企業(yè)成功研制了一種祛除煙漬的潔白牙膏，由于其祛除煙漬效果較好而獲得了市場的好評(píng)。該企業(yè)趁熱打鐵，又推出幾款不同口感的潔白牙膏，盡管只是將前一種產(chǎn)品稍加改良而成，但仍然成為暢銷產(chǎn)品

正確答案：A

【解析】第一步，看提問方式，本題屬于選是題。
第二步，找關(guān)鍵信息。
①提出一個(gè)較大要求之前，先提出一個(gè)小的要求；
②使別人接受較大要求的可能性增大。
第三步，辨析選項(xiàng)。
A項(xiàng)：先提出讓人們在請?jiān)笗�上簽名的小要求，使人們捐款這一更大的要求被接受的可能性增大，愿意捐款的人數(shù)比例上升，體現(xiàn)了“使別人接受較大要求的可能性增大”，符合定義；
B項(xiàng)：商家把價(jià)格定得遠(yuǎn)高于實(shí)際價(jià)格，之后再以低一些的價(jià)格成交，是先提出“較大要求”再降低，且未體現(xiàn)“使別人接受較大要求的可能性增大”，不符合定義；
C項(xiàng)：通過促銷配送提高銷售量，不是先購買小的再購買大的，并未體現(xiàn)“提出一個(gè)較大要求之前，先提出一個(gè)小的要求”，不符合定義；
D項(xiàng)：將暢銷產(chǎn)品改良而繼續(xù)保持銷量，兩者是并列的產(chǎn)品，并未體現(xiàn)“提出一個(gè)較大要求之前，先提出一個(gè)小的要求”，不符合定義。
因此，選擇A選項(xiàng)。

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