各位考生，大家好!今天我們來講講無領導小組討論的說服技巧。

無領導小組討論給考生提供了一個充分展現(xiàn)個人才能與人格特征的舞臺，所以我們很多同學會認為只要充分發(fā)表自己的觀點，把自己的觀點表達清楚，給考官展示出自己優(yōu)秀的一面，自然分數(shù)就上去了。

其實，這種“獨善其身”的想法是對無領導小組的一種誤解，是比較片面化的解讀。準確來說，無領導小組面試其實可以用兩個詞語來概括，那就是：“競爭”和“合作”。在考場中，小組內各成員是為了競爭同一崗位坐到了一起，都希望獲得考官的青睞，所以互相之間是“競爭”的關系;但同時考試的形式又是無領導小組，我們要在沒有明確分配領導者角色的團隊內完成既定目標，所以互相之間又是“合作”關系。

這種“競爭”要求我們要比別人表現(xiàn)地更好，這種“合作”又要求我們團結協(xié)作，最終達成一致意見，所以應該更多地展現(xiàn)的是自己如何與別人“合作”完成工作，而不是如何與人“競爭”分出高低，評判的標準是在團隊中的貢獻度，而不是個人出色的工作能力。

在一個沒有領導角色的環(huán)境中，大家的身份是平等的，自然也就無法遵從某一個人的意愿，那么在討論中占據(jù)主動和強勢的一方就會更占優(yōu)勢，而我需要讓別人順從自己的意愿并不是一件簡單的事，所以今天我們就教大家一種說服別人的方法——數(shù)量統(tǒng)計法。

在遇到多選或者排序題目的時候，每個小組成員給出的答案千差萬別，如果不能進行及時地歸納和整理，那么就會對討論的整體進程產生非常嚴重的影響和阻礙。所以當個人陳述完成之后，為了使接下來的討論更加順利，可以用表格或者其他簡單的統(tǒng)計方式將本組組員的選項進行統(tǒng)計。這種方法的優(yōu)點在于能夠用最短的時間整合最有效用的信息，那就需要在個人陳述階段，我們不僅需要思考自己的發(fā)言，而且還要統(tǒng)計和記錄其他組員的發(fā)言信息，可能會分散自己的注意力。好處就在于不僅能迅速整理出比較有優(yōu)勢的一些選項，以獲得更多人的擁躉，避免成為眾矢之的，同時也進行了一次有效發(fā)言。

數(shù)量統(tǒng)計法不僅在自由討論初期階段可以用，在中后階段也同樣奏效。到了中后期，大家的討論會更加激烈，而矛盾點趨于單一和尖銳，所以我們可以適時對于討論進程進行總結，歸納各小組成員的看法，從而直觀展現(xiàn)各選項支持人數(shù)的對比。我們可以以有明顯人數(shù)優(yōu)勢的選項為契機，對于少數(shù)持有不同意見的考生進行圍剿，從而使得少數(shù)派倒戈，消除一些矛盾點，依次類推，從而促進整個答案的趨同。

總之，無領導小組討論的過程，是一個心理和語言表達的多重博弈，在競爭的同時，更應該展現(xiàn)的是個人的團隊意識，如果能夠在團隊中有效說服別人按照自己的思路討論，那么你一定是最能打動考官的。

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